成功的銷售，就是在賣東西之前把自己成功賣出去
到底「銷售」這一件事該如何做好？這是許多業務、門市人員、保險員、企業老闆、甚至是每個「已經出社會的人」都應該要問的問題。
很多人認為銷售就是把東西賣出去而已，實際不然。如果只是單純把東西賣出去，那麼你賣的就只是「物品」，而不是「價值」。
要去銷售一個產品、一項服務、甚至是一個人的「價值」之前，你必須先喜歡上你自己，因為你才是第一個要被銷售出去的，當你自己都買單自己，並且相信自己，不管在何時、何地、面對任何客人，都能夠把產品賣出。
相信自己做得到，才能夠成功銷售，這就是成為超級銷售大師的自我心像。
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超級銷售大師的自我心像：相信自己做得到
「自我心像」就是你內心中自己的形象，它是在自我認識或者自我意識的基礎上形成的，會根據自己過去成功或失敗的經驗、他人對自己的反應和評價而形成的，它一旦形成，人們就依據它去判斷自己，並指導自己的行動，而且很少懷疑它。因此它就變得非常重要。
如果你的自我心像是一個成功的銷售人員，對自己很有自信、相信自己做得到，那你就算被客戶拒絕也不容易輕言放棄，更能堅持到底；反之，如果你不相信自己，那你將不會有動力、也不敢往更高的業績目標努力前進。
因為良好的自我心像表現出來就是自信心。因此在銷售這條路上，良好自我心像的建立絕對是必須！
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建立良好自我心像，你可以這樣做
- 找一個可以讓自己獨處的地方。
- 先在內心建構一個自己是「超級銷售大師」的自我心像。
- 告訴自己：「我是超級銷售大師。」
- 唸十次口訣：「我熱愛銷售我喜歡自己，我在任何時間任何地點，賣任何服務給任何人。」
自我心像的重要程度之高，在於它能左右你的銷售成敗，因此建議每天念口訣、建立「超級銷售大師」的自我心像喔！
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