身為教練，你要什麼給會員？
有些健身房可能跟很多廠商配合，運動用具、運動服飾、健康食品、飲品，每一項商品的銷售都有助於健身教練的收入增加。如果你販賣的產品互相衝突，你該如何抉擇，要推薦什麼產品給學員呢？
有的教練會選擇價錢高的那個，反正兩個東西都是我在賣，那當然是推一個可以讓我業績增加的商品啊！
有的教練更厲害，透過話術讓學員把兩項商品都買回家，但事後卻被投訴是強迫推銷，逼的學員不得不買他根本不會用的產品（這個就跟銷售技巧相關了，歡迎至「銷售技術練功房」學習更多銷售技巧）。然而專業的教練，應該是視學員的狀況做產品推薦。
推薦延伸閱讀：常見的壞習慣，你有嗎？──不喝水
「喝水還是喝運動飲料」運動時該如何選擇？
很多健身教練都被學員問過，運動的時候到底該選擇喝水還是喝運動飲料呢？
即便健身教練常常有運動飲料與鹼性水、水壺等等多樣的配套產品，還是建議以最適合會員狀況來推薦，不要因為運動飲料較水貴，就推薦一箱運動運動飲料給運動量沒那麼大的會員。根據研究指出，運動時間若是小於一小時，只需要補充水分即可，如果運動持續超過一小時，則可以喝運動飲料來補充電解質與熱量。
水分對人體非常重要，體內水分流失量達到體重的 1％ 至 2％ 會感到口渴、耐力下降，3％ 至 4％ 則會感到口乾舌燥、噁心，運動表現也會明顯下降，甚至會提高運動傷害的機率，8％ 以上會到眩暈、無力，甚至意識不清。
劇烈運動時，身體會大量流汗， 汗液中主要電解質是鈉和氯離子，以及少量的鉀、鈣。
如果是長時間的劇烈運動，流失的不只有大量水分，還有大量的電解質，如果沒有適當補充，將有可能產生電解質失調，影響運動表現與健康。因此建議運動時間在一小時以上的人飲用運動飲料，除了能補充水分外，還能補充電解質以及熱量，降低中暑與熱衰竭的機率。
運動飲料是能幫助調節人體電解質的含糖飲料，是為從事劇烈運動的運動員所設計。
市場上有各式各樣、不同品牌的運動飲料，但是產品主要成分其實差不多，通常都是水、果糖、蔗糖、葡萄糖、鈉、鈣與鉀。長時間的運動，身體急需補充水分與能量，才能夠避免產生脫水與低血糖。運動飲料的碳水化合物能補充運動所消耗的肝醣，恢復一定的體力。
此外，運動飲料可補充電解質，其中的鈉離子還能幫助體內水分的儲存，避免流失太多。
然而不要忘記，運動飲料仍是一種「含糖飲料」，如果學員有減肥的目標，就不適合把運動飲料拿來當成運動時常常喝的補充品。
畢竟我們都知道「七分靠飲食，三分靠運動」，飲食對體重變化的影響佔了很大部分，因此想要使體重降低，總攝取熱量一定要比消耗的少，因此最好不要喝運動飲料。此外，運動強度低、時間也短的人，也不需要飲用運動飲料。
該推薦什麼給不適合運動飲料的人？
對於不適合運動飲料的學員，就可以推薦鹼性離子水、氣泡水、水壺等等的配套產品。
有調查發現，大部分運動的人水分補充都是不足的，所補充的量僅佔總流失量的 30％ 至 50％，主要原因是多數人都是感覺到口渴才喝水，但其實等到口渴感覺產生時，身體就已經處於脫水狀態了。
不過鹼性離子水、氣泡水、水壺等產品也能賣給會喝運動飲料的人。你可以告訴這些學員，做強度較低的運動就不要喝運動飲料，改而喝水，而水壺則是任何後都可以用，非常方便又環保。
從「給不同的學員推薦不同的配套產品」這個小地方，其實就能展示你的專業，當更多人看見你的專業、認同你的專業，你的學員就會越來越多，銷售也會越來越成功。
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延伸閱讀資料：
- 銷售技術練功房
- 全豆樂-企業培訓課程報名表單
- 維基百科：運動飲料
- 林建宇 – 探討運動後採取不同攝取模式對復水的影響：以市售運動飲料為例
- 張添煜 – 跆拳道選手急速減重後補充運動飲料對專項運動能力的影響
- 全方位健康顧問中級班｜運動力是你的超能力！微行動健康顧問的運動習慣養成課
- 全方位健康顧問入門班
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