幫你提高團隊成員銷售能力，打造高績效業務團隊。
老簡是整個公司業績最好的超級業務員，因此總經理決定在前任業務經理離職後，提拔老簡成為現任業務經理。老簡非常感謝公司給他這個機會，下定決心要帶整個業務團隊一起飛。然而，在老簡帶團隊一段時間之後卻發現，雖然自己本身的業務能力很強，但是他的業務團隊成績卻遠不如自己以往的表現，而且人員流動非常頻繁，人際關係也越來越緊張。這到底是怎麼麼回事呢？
其實原因很簡單，因為個人的業務銷售能力並不等於整個團隊的業績，且管理自己與帶領團隊更是一種完全不同的技能。一個團隊即使主管的個人能力佳，但要是無法提升整體業績，那也是枉然。於是，提高團隊成員銷售能力，並打造高績效業務團隊就成了主管的課題之一。
今天就要跟大家分享，能提升團隊業績的五個關鍵方法。
提高產品或服務能被銷售的機會。
以一個較為生活化的例子來看，一間零售商店的營業額公式如下：營業額＝人流×入店率×客單價。
人流越高，營業額也會提高。業務人員平時的銷售也是一樣的，當有越多的潛在顧客接收到產品資訊時，買的人相對會比只有少數人知道產品資訊時更多，業績也會提高。這代表你要開始思考如何擴散產品資訊，資訊的擴散不外乎就是發傳單、投放廣告、找代言、在各個平台曝光。當然，也可以利用更有效也更不用花廣告預算的方法，「舊客轉介紹」。
(延伸閱讀〈讓顧客幫你轉介紹的方法(上)〉、〈讓顧客幫你轉介紹的方法(下)〉)
提高銷售人員的成交率。
當你的資訊足夠擴散了，也獲得更多產品或服務能被銷售的機會，那就要讓成交的機率提升。關於提升成交率的方法，在本文就不多做贅述。
歡迎參考〈四個秘訣提高成交率〉、〈三招問出高成交率〉。
提高服務或產品的售價。
如果團隊每個月能簽下五十筆的十萬元訂單，那業績就是五百萬，但要是能提高產品或服務的售價，那麼業績也會跟著成長。不過當然不是說漲就漲，而是要提供更高品質的產品、更多的附加價值與服務給顧客，讓顧客即使多花了錢還是有買到賺到的感覺，否則他一看到你漲價，就很可能直接移情別戀。
此外，也可以利用組合搭配販售或連帶銷售，舉個常見的例子，每次在速食店點完餐之後，常會聽到店員問：「先生，要不要加購我們最新的A商品呢？」或者是「小姐，要不要多加10元，可樂升級成大杯？」為自己的產品或服務設計一套有效的追加銷售話術，是提升銷售業績的好方法。
不打折的藝術。
有些銷售人員以為，只要折扣給夠多，顧客就會下單，業績也會因此提升。但太長時間的折扣，會讓顧客產生定錨效應，且以同一張沒有給予折扣的訂單來說，給予折扣也會實際的減少業績。因此站在團隊的立場，應該設法盡可能少給折扣，甚至利用「顧問式銷售」提高服務價值，不需給出折扣就成交。
折扣的用法請參照〈不能不給折扣嗎？〉、〈折扣怎麼給？〉。
最後要縮短拿到訂單所需要的時間。
在銷售的世界裡，速度絕對是一大關鍵。很多公司在決定採購前會先跟業務要一份報價單或要求一份提案，假設你需要三天才能給出顧客需要的東西，但是三天後呢？你很可能會發現，這家公司已經決定跟另一名業務採購了！這就是為什麼，你應該想辦法加快行政流程並提高效率，快速的給出提案跟報價單，這樣子才能更快的拿到訂單，並能大大降低時間成本。
以上就是這五個能夠有效提高業績的方法。前三點是分別就「產品曝光度」、「成交率」與「售價」作提升，第四個是利用折扣來達成效益最大化，最後是縮短拿到訂單花費的時間，以避免被搶單、或有任何突發狀況產生。
如果你有任何業務主管或是組織團隊的問題，歡迎來信告訴我們。這也是為什麼，你應該訂閱我們全樂國際柚子老師的電子報，全樂國際將給予你所需要的銷售技巧，並且能夠實際應用於銷售上。
如果你是一個業務主管，希望你的銷售人員有更強大的銷售能力，歡迎報名全樂國際專為企業培訓設計的課程，如果有任何報名流程或課程內容上的疑問，歡迎洽詢全樂國際官方LINE帳號。
推薦延伸閱讀：銷售流程規劃真的那麼重要嗎？7 大你必做銷售流程管理的理由
延伸閱讀影片：
可延伸閱讀資料：
✅免責聲明：撰寫此文是出於傳遞更多健康訊息為目的，若有來源標註錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯繫，我們將及時更正、刪除，謝謝。
