去年年底，Stan 參加了我的「健康產業適合的銷售流程」課程後，對課程讚不絕口。
雖然我們是健康產業培訓，但Stan覺得銷售流程非常適合室內裝修，於是隨即邀約了我為他合夥的有偶設計、有美家設計做企業包班課程。
企業包班課程是客製化服務，為了確保課程內容符合企業需求，我進行了詳細的課前訪談。而且培訓是件神聖的事，等於老闆們願意把事業命脈交託給我，因此我以顧問案的精神來處理每一場包班課程。
這次的包班課程為期7小時，此外還有兩次共計3.5小時的課前訪談。
第一次訪談的主要提醒如下：
Stan 上完「健康產業適合的銷售流程」課程後，希望我為他的公司團隊設計針對室內裝修業的銷售流程課程。
討論事項：
- 課程中最有收穫的部分是什麼？
- 公司夥伴對銷售的態度現況如何？
- 現有銷售流程是怎樣的？是否有統一的銷售流程？
- 各銷售節點的負責人是誰？
- 現有銷售流程中的痛點有哪些？
透過這些討論，我將可以能夠更針對企業需求，調整課程語言和舉例，使課程更加貼近實際需求。
第二次訪談： 在第一次訪談後，Stan 提出了7個希望解決的異議問題。
我為了讓教材更符合他們的業態，再次相約進行討論。
然而在會議前後，Stan 又提出總計59個問題！！！
這應該代表他們很期待上課吧！
而這次來的人幾乎是全企業一起來了，以及Stan合作的外部設計師們，每個設計師都非常專注的上課。
上完銷售流程課程他們給我的回饋
課程結束後，問卷回饋非常好，學員們紛紛表示收穫頗多，有的學員甚至比較了卡內基的銷售課程，認為我的課程更實用、更貼近實際情況，解決了更多銷售上的疑惑。
Stan 也分享說，上完7小時的銷售流程包班課程後，現在不只是自己學到了更多，也知道如何帶領團隊進行銷售流程，看到夥伴們的反應，他心裡非常興奮。
這些都讓我知道他們有拿到價值！
而這些回饋讓我感受到自己的價值被肯定，我感恩每一位學員的支持與認可。
