經常聽到BNI的會員抱怨：「加入以後沒得到預期的引薦，所以決定不再續約，甚至提前退出。」
但很少有人會反思：「我在BNI裡投入的時間和心力是否也不夠多？」其實，當初加入時，大家應該就知道，BNI的核心精神就是「付出者收穫」。這不僅是分會例會的核心價值，也是商務網絡的長久之道。
試想，如果只期待得到卻不投入，就像付了大學學費，卻完全忽略了校內豐富的資源——社團活動、人脈網絡、圖書館、雙主修課程等，而只是像高中時期一樣，自己看書、自己應付考試，不參與任何社交和拓展機會，那麼一年的學費和時間也會感覺白白浪費了。
的確，不少人期望BNI能提供更多支援機制，甚至覺得應該設有輔導制度來幫助新會員更好地使用分會資源，積極參與活動。
部分資深分會確實已經設立了完善的導師制度，對新會員提供手把手的引導，這一點非常值得學習。然而，商務環境講究適者生存，資源往往留給懂得珍惜與使用的人。如果期待分會改變來適應自己，倒不如自己先反思是否能採取更多主動行動。比如，若感覺引薦資源不足，或許正好說明自己在引薦方面仍有進步的空間。
BNI：一個信任累積的加速平台
BNI提供的，不只是比外界更容易建立信任的場域，也是一個有系統、有數據的平臺。借助BNI Connect系統和紅綠燈績效指標，你可以清晰地看到會員間的信任度和貢獻度。如果在這樣的信任基礎上，依然無法獲得其他會員的引薦或合作機會，是否應該先自我檢討，而非一味怪罪他人？
我在剛加入BNI的前半年，也經歷了引薦較少的階段。許多會員一開始並不清楚我的服務內容，甚至不知道如何向他人推薦。但這段經歷讓我意識到，自己在產品展示和表達方式上需要做出調整。經過努力改變，我逐漸看到成效，引薦開始穩定增加，業務也逐漸擴展。如今，我的目標是能夠「引薦多到自己吃不消」，實現一種「收穫滿滿」的理想狀態！
總之，BNI的價值不僅在於提供人脈，而是為那些願意投入和付出的人打造的環境。
