這次的培訓，來自於柚子老師和預健國際的創辦人 Vick 去年底的討論。更深刻感受到 Vick 對經銷商的用心，他不只希望大家會賣產品，而是能夠用更專業、更有溫度的方式來與客戶建立信任，真正做到「解決方案型銷售」。
其實自我行銷是一切的起點，市場競爭如此激烈，客戶不僅要知道你的產品好，更要透過與你的互動，確認你這個人是否值得信賴！
究竟預健在做什麼？
預健是一個致力於數據化健康管理的企業，專門為企業、經銷商提供個人化的健康解決方案，不只是讓客戶買產品，而是幫助他們真正提升健康、提高生活品質。
預健國際的 3 大亮點
🔹 健康檢測變簡單：透過與全台 12 個縣市的診所合作，客戶可以更方便地安排健檢，不必再為找不到合適的檢查地點而煩惱。
🔹 智能穿戴裝置：提供可穿戴的健康監測設備，讓客戶隨時掌握自身的健康數據，提前預防健康風險，而不是等到問題發生才處理。
🔹 數據化健康諮詢：檢查後不只是拿到一張冷冰冰的報告，而是由專業顧問解讀數據，針對不同族群的需求提供專屬健康管理計畫，讓客戶真正看見自己的健康變化。
這不只是一般的健檢報告，更是一種全新的健康管理方式！讓客戶成為自己健康的主人，真正掌控自己的身體狀況，並且從根本改善生活品質。
自我行銷到底有多重要？
在這次的培訓中，柚子老師舉了一個超有趣的例子來說明行銷的四個層次，她用「男生追女生」來比喻：
- 推銷：「我很棒，妳一定要跟我在一起！」—— 這通常沒用，因為對方沒有感受到你的價值。
- 促銷：「如果妳跟我在一起，我的三棟房子以後都給妳」—— 短期有效，但缺乏長遠吸引力。
- 行銷：「我展現自己的特質，讓對方產生興趣，想要了解更多。」——這才是讓人想靠近你的關鍵。
- 品牌：「其他人討論這位男生，還沒開口，女生就已經聽過你的好評價，並願意主動靠近。」——這是我們真正要努力的方向！
關鍵不是你說自己多厲害，而是讓別人真正感受到你的價值！
第一印象決定你的未來
課堂上我們還學到了初始效應與時近效應，這讓我更清楚第一印象的重要性。
💡 初始效應：第一次見面時，對方會迅速形成對你的印象，而這個印象幾乎決定了你未來的互動機會。
💡 時近效應：即使已經建立了第一印象，但最近一次的互動仍然會影響別人對你的看法，因此每次與客戶的交流都非常重要！
如果開場講得不夠清楚、沒有亮點，甚至過於謙遜，可能會讓客戶不記得你。
3 大常見錯誤：
- 名字沒記憶點：講話太快或太小聲，對方記不住你的名字。
- 缺乏亮點：沒有故事，聽完就忘。
- 沒有帶入買點：一直講「賣點」，但沒有讓客戶覺得「這對我有什麼好處？」
💡 錯誤示範：「我是 XX，我的產品用了最先進的技術，全球第一！」
其實有更好的方式：「我幫助 1000 多名客戶透過這個產品減少疲勞，提高生活品質！」客戶一聽就知道你是專家，因為已經幫助1千多名客戶解決疲勞的經驗，讓客戶知道要找誰解決，找到跟你之間的連結，也就是買點。
讓人記住你的 5 大技巧
讓名字有記憶點
你的名字就是你的品牌！例如：「我是鄧琇文，像不斷努力的香港天后鄭秀文一樣！」 這樣是不是比單純報名字更有印象？
用故事讓人記住你
人們不記得數據，但會記住故事。例如：「我幫助 2500 名學員減脂超過 6000 公斤，其中 60% 的人每月至少運動 8 次。」 這樣的敘述更容易讓人產生興趣！
標籤化自己
你想讓別人記住你，就要有一個鮮明的標籤！ 例如：「我是健康管理顧問，專門幫企業員工變健康，提高生產力！」
語速與節奏的掌握
在課堂上，柚子老師帶著大家練習語速測試，讓我們測試自己在 1 分鐘內能講多少字，使每個經銷商能夠從自己的語速，來幫助自己去分享的內容清晰。
柚子老師提醒：「語速太快或聲音太小，客戶根本聽不清楚！所以要控制好語速，讓對方輕鬆理解你的價值。」
這次培訓到底帶給我什麼？
這次培訓讓我學到的不只是行銷技巧，更重要的是如何讓客戶真正記住你！
- 第一印象真的決定一切！
- 自我介紹不是照稿背，而是要讓對方「有感」！
- 與客戶對話時，應該強調買點，而不是一味推銷自己的產品！
最棒的是，這不是一次性的學習，而是預健國際全年企業培訓的一部分！透過這樣的系統訓練，可以持續優化自己的行銷方式，真正讓客戶對我們產生信任。
最後，再次感謝 預健國際，這次的學習讓我對市場行銷有了更清晰的理解，也讓我更有信心能夠在未來的工作中做得更好！
