何謂產品？銷售健身產品前你必須知道！
產品為什麼存在？就字面上的定義，產品是用以滿足人們需求和欲望的有形物體或無形載體。
產品是為了解決問題、滿足需求或為人服務而產生的工具，可以是有形的物品，也可以是無形的服務。
健身教練所銷售健身產品當然也是其中一種，不管是教練課程，抑或是健身教練配套產品，這些產品都是為的滿足學員或會員的需求而存在。
例如：水壺是為了方便健身房學員運動到累了、渴了，可以使用自己的水壺從飲水機取水飲用，而不必再買瓶裝水。
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銷售健身產品這樣做！把握關懷學員 3 大方向
每個人都需要使用產品，就健身教練來說，可以從「關懷學員的日常」來做為銷售產品的第一步。
關懷學員大多以三個大方向進行，第一是學員的喝水量，第二是日常飲食，再來就是睡眠品質。
以下就以此三項來聊聊健身教練可以怎麼開啟話題、又能分享哪些產品給學員。
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銷售健身產品關懷方向一：喝水量
第一步教練可先從「喝水量」來關心學員。一天到底要喝多少水？每個組織的說法都不一樣。
以美國農業部的水分建議設取量，男性與女性每日應分別攝取 2100 c.c. 與 1500 c.c. 的水；歐洲食品安全局的資料顯示，男、女每日飲水量為分別為 2500 c.c. 與 2000 c.c.；我國衛生福利部國民健康署則建議，每人每日的飲水量大約落在 1500 – 2000 c.c.。
但在談論每日飲水量時常常遇到一個問題，那就是「學員不清楚自己每天到底喝多少水」。
這時候就可以利用全豆樂的《習慣要健康自主健康管理禮盒》【註1】，禮盒裡有一本《5 分鐘健康管理日記》，這本日記就是很好的飲水量紀錄工具。
它有畫好的格子與水滴圖案，每喝到一定的水量，就可以將一滴水滴塗滿，這樣子每天喝多少水馬上變得一目瞭然。
該日記除了可以記錄飲水量，還能記錄每天吃了什麼東西、運動量與排便量等，甚至可以記錄每天的心情變化，是個與學員建立連結的好工具，有興趣的教練們，趕快到全豆樂產品與服務頁【註2】看看吧！
由飲水量開啟「水」的話題，進而從水的品質來延伸到淨水器的產品（如桌上型淨水器、過濾飲水機、濾心等），當然瓶裝水與氣泡水也是一個好的聊天主題。如果你的學員較不喜歡喝水，那你可以多去了解一些運動飲料、蛋白質飲品或牛奶。
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銷售健身產品關懷方向二：日常飲食
飲食方面可談論、聊天的主題就更多元了，例如：有機蔬菜或水果、有機食品、蛋白質相關原型食材、各種飲食法等。鮭魚、鱈魚、蛋白質相關補充品（如乳清蛋白或植物性蛋白）都是不錯的蛋白質來源，優質澱粉（如冷凍地瓜、燕麥、五穀米）的選擇也相當重要。
當然也可從各種類營養素攝取量來聊起，國人飲食當中，「碳水化合物」為主食，攝取相當的多，但現在有越來越多人開始進行低碳飲食。
《習慣要健康自主健康管理禮盒》內含一個健康 211 藍色可微波、可摺疊餐盒組，211 飲食法則是「蔬菜：碳水化合物：蛋白質為 2：1：1」比例攝食的健康飲食法，能降低碳水化合物攝取，卻又不用餓肚子。
相當適合各位教練在與學員談論「飲食調整」時作為聊天話題。
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銷售健身產品關懷方向三：睡眠品質
睡眠跟運動有很大的關係，有許多研究皆指出，規律的運動可以改善失眠問題，包括減少入睡時間、增加深層睡眠時間、以及增加總睡眠時間。
因此第一個可以跟睡眠結合的產品就是「你自己的教練課程」。
若你發現學員最近黑眼圈加重、常常沒有精神，那麼在運動或閒聊的過程中，不妨將話題帶到睡眠上，並以衛教的資訊告訴學員睡眠與運動兩者息息相關，進而銷售你的課程。跟睡眠相關的其他產品則有枕頭、精油、助眠燈、及一些富含色胺酸的食品等（的如優酪乳、芝麻明）。
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結語：好的健身教練不是銷售健身產品，而是透過產品幫助會員
一個好的健身教練，如果能做到用心關懷並與學員有好的連結，獲取學員的信任後，進而成為朋友一樣的關心，就不會讓人感覺到是被銷售，而是透過這些產品更好的幫助學員，讓愛與關懷與他們同在。
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