鄧稚勤老師|管理經營傑出達人獎獲獎採訪(下)

鄧稚勤老師|管理經營傑出達人獎獲獎採訪(下)|在管理經營當中持續發光發熱的一顆星──那顆星星的目的地是幸福世界。

延伸閱讀:鄧稚勤老師|管理經營傑出達人獎獲獎採訪(上)

鄧稚勤老師運用自己的經營管理專業,開始擴展Asia Training集團在臺灣的事業。他的經營能力、管理能力也讓他在這片土地上發光發熱。

鄧稚勤老師運用自己的經營管理專業在這片土地上發光發熱

管理經營類的成就早在九年前就發光發熱

「妳說恭喜我拿到經營管理類獎項,其實在九年前我就拿到臺灣的第一個企業創新專利。我在輔導青年創業的過程裡面,還有輔導一些企業,我發現有一些是社會階層矛盾造成的門檻。」稚勤老師說明,很多年輕人可能僅擁有單方面的能力,這樣來做創業,可能就無法顧及整個企業的營運。會技術的人不會行銷,會管理的人不會做產品研發,做產品研發的人不會做品牌,會做品牌的人也沒有產品力或研發力。反觀所謂的大公司,有能力管理,再加上有錢,就能夠去跟其他企業做合作。

而身為青創導師的稚勤老師認為,「師者,所以傳道、授業、解惑也。」解惑的意思就是要能解決學生們的痛楚。因為他看到了學生可能有這一方面的困難,所以創造了的一個系統,將這些有能力的個人整合起來。

「妳看現在臺灣,有登記在經濟部的的公司妳猜猜看有多少?」稚勤老師告訴筆者答案是一百六十幾萬,臺灣人口也才兩千三百萬而已,扣掉年紀還小的、已經退休的,等於六到七個人當中,就有一個人有開公司。臺灣人很愛創業,但是創業的時間、精力就因為各自只有單方面能力而耗損掉,所以稚勤老師就設計了「聯合創業」。為什麼是聯合創業,而不是聯合合作?因為它讓會行銷的人才可以跟會管理的人才合作,會管理的人才可以跟會技術研發的人才合作。這樣的合夥關係基本上就是異業合作創業的概念。但因為創業裡面包含了願景、文化、合作理念、市場經濟、SWOT分析、產品優勢、還有財務分配,跟很多產業界使用的「合作」不同,那種合作就不是聯合創業。

稚勤老師用同居跟結婚來舉例。結婚是對家庭有一些願景、理念,彼此擁有想要共同依存的概念;同居只是滿足彼此的需求,同居可以分攤房租也可以彌補彼此情感的落寞,但它只是需求,有些時候真的很薄弱,最大的規範就是在道德上面而已,如果大環境在道德規範上面越來越低的話,包容度就越來越高。結婚不一樣,它是由共同的理念、文化、願景組成,這同時也是聯合創業的宗旨。

所以稚勤老師做了這個聯合創業系統,並取得了臺灣唯一一個經營聯合創業系統的專利。技術的人才、管理的人才、行銷的人才就可以結為同盟創立公司。這些人才會在每一個位置上各司其職、各自承擔自己的風險。

共同創業還有一個風險,就是所有的利潤跟風險所有人都必須要共同承擔。而有些創業者就不希望與他人一同承擔過大的風險,因此稚勤老師設計的聯合創業是各自承擔各自的盈虧。但因為是聯合創業,所以還是有一個合約在,但每個人都可以專心在自己的位子可以做自己的事,之後的獲利也是自己拿屬於自己的。以家庭成員為例,父親要負擔自己的權利義務,母親也要負擔屬於自己的權利義務。

聯合創業是由共同的理念、文化、願景組成

這麼多產業之下,為什麼特別注重AT集團?

筆者在訪談中問道,稚勤老師接觸過這麼多不同產業,是否有覺得哪個行業最有挑戰性或最想嘗試?但果然任何產業都難不倒經營管理大神呢(笑)!

稚勤老師表示,每一個產業都有屬於自己的文化以及特質,但並沒有特別困難的。稚勤老師將視野拉回「理解」,因為不論是哪個產業,經營管理面對的都是人,當一個人真正理解對方了,就可以減少很多誤解,彼此也可以去做調整、改變。

經營管理近年來還有個很熱門的「天使創投」。天使創投就是當一個公司或個人有能力但缺少資源(不管是資金或是人才),就可能需要外部投資。稚勤老師就看到一些新創的公司,覺得有未來性,就投資它做創投、股東,也是從這樣子開始,運用自己的應變能力跟著市場跑,延伸到跨各行各業。

但是心頭上不變的位置還是擺著教育。長期投入公益以及在教育領域貢獻的稚勤老師,認為教育可以讓人擺脫貧窮、跳脫原本的窘境。透過學習,一個人的思維、邏輯、思路會漸漸成長。此外,透過學習領域的建立,人脈領域也會不太一樣。由於這些原因,稚勤老師非常注重學習力,他的合作對象以及員工如果不學習,都會慢慢地被淘汰。因為社會變動太快了,如果不學習的話,只能用原本的能力去創新,那將會非常困難。

對他來說,天賦優勢心理學就是在解決人的問題。在公領域,可以用這套系統去看求職者的天賦人格,跨部門合作也能瞭解與理解對方,銷售上也要了解自己的銷售特質;私領域上,自己與父母親或兄弟姐妹的相處、溝通,結婚後要面對的婆媳關係等,這些都可以透過天賦優勢心理學來學習與教育。

為了推廣天賦優勢心理學,他把自己的聯合創業、經營經驗與管理能力運用在AT集團上,所以景氣特別差的這幾年間,它的營業額已經快速地漲了三倍之多。

對稚勤老師來說,AT集團的天賦優勢心理學能夠解決人的問題

給青年創業家的建議

如果想要創業,你得要先從找到自己的人生的羅盤、還有要訂定自己的藍圖開始。一個營運企劃書是給三方看的,第一方就是給自己看。例如有個人本來要開一家幸福溫暖的咖啡廳,希望煮一杯很好的咖啡來滿足大家的味蕾,並提供一個好的環境給大家休息。但是走著走著,這個人有可能因為想要更多獲利而開始用不好的豆子,甚至開發一些添加奶精的奶茶,那麼就背離了一開始的初衷了。因此要隨時看看自己的羅盤,檢視自己是否偏離航道。

第二方是給投資人看。投資者看的是公司的獲利率。第三方則是給銀行看,銀行看的是創業家的還款率。如果你寫了一個企劃書,三方都覺得不錯,那你抵達成功之島的機率就比別人還高。

除了要有好的藍圖,創業者的心態,技巧,執行力以及結果審視也是四大必備能力力。創業者的心態要不斷優化、轉變,才能跟的上瞬息萬變的市場;技巧需透過不斷的刻意練習來培養;執行力是指堅定、求證。這三個能力會不斷地轉,那三個圓環的圓心就是「你要知道自己為什麼要做這件事情」,搞清楚自己的行為與行為的原因,然後審視行為結果。四大必備能力的後面就是應變能力,其餘都可以透過提問與學習來達到。

想要創業要先從找到自己的人生的羅盤開始

未來還是會持續前進,也不會停下腳步

「得獎心得是非常有成就感,成就感來自於,我在做的這個過程是有被看到的。因為在經營管理、改革的一條路,其實是不間斷的。」

稚勤老師從一剛開始,在路邊攤賣飾品,一直做到現在一路走來,其實慢慢都有做出了一些成績來,而且也確實被看見。不論是臺灣唯一經營聯合創業系統的專利還是2021年度管理經營傑出達人獎。被看到也等於被理解,那就是內心最大的滿足和需求。

如同前面所說,稚勤老師一直認為教育這一條路是可實現的,透過天賦優勢心理學這個簡單、方便、可視化的人格特質工具,他設立了一個目標,要在10年內翻轉臺灣傳統教育,達到幸福臺灣。

當然經營管理大神沒讓我們失望,稚勤老師告訴筆者,在接下AT集團市場開發負責人的那一刻,他就把一、三、五、十年的計畫都已經徹底安排好了!對於稚勤老師來說,臺灣是一個基地,他希望透過這個寶島的成果影響到更多的人。於是今年的目標是就是開公益課程、邀請更多的志同道合的講師參加培訓、與市場擴張。

稚勤老師表示要在這兩年要打造十個「百萬講師」,利用百萬講師的影響力更快速地影響更多的人。目前AT集團培育的百萬講師已有四位,有些被授權在外開課、發揚天賦優勢心理學。其中就包含稚勤老師本人與林俊安老師,他們就是所有講師的標竿與模仿對象,讓講師們在培訓的過程得以修正與調整。市場擴張則由臺北開始往南部、東部擴散,包括桃園、新竹、臺中、高雄、與花東的幸福社群。再下來,AT集團預計擴張到整個東南亞。

※此文由全豆樂與AT集團市場開發負責人鄧稚勤老師合作採訪撰寫


推薦閱讀

鄧稚勤老師|管理經營傑出達人獎獲獎採訪(上):https://reurl.cc/NGpede

鄧稚勤老師|全國卓越精品獎獲獎採訪(下):https://reurl.cc/mZG1NG

鄧稚勤老師|管理經營傑出達人獎獲獎採訪(上):https://reurl.cc/NGpede

鄧稚勤老師| 2022 年度華人公益大使/華人公益人物金傳獎:

返回頂端